“2006年是平臺年。”金蝶斷言。去年，金蝶的平臺戰略就已經(jīng)頻頻告捷，全球500強的廣電、亞洲養殖業(yè)前三的溫氏相繼簽約使用金蝶BOS平臺。
與此同時(shí)，國際巨頭SAP在全力推廣自己的企業(yè)服務(wù)架構——SAP NetWeaver；一些小型廠(chǎng)商則在高舉著(zhù)“精細化”“個(gè)性化”的大旗謀求生存，與金蝶等大廠(chǎng)商的平臺化戰略針?shù)h相對。2006年還沒(méi)有完全撩開(kāi)面紗，ERP的市場(chǎng)博弈就已經(jīng)上演。
格局：三分天下與中端為王
2005年，ERP的“王侯堂前燕”終于開(kāi)始“飛入尋常‘企業(yè)’家”。金蝶、用友為代表的本土大廠(chǎng)商獲得了持續增長(cháng)，一直在高端市場(chǎng)馳騁的跨國公司今年也開(kāi)始調低姿態(tài)，紛紛加大了對中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的滲透力度，SAP、Oracle都表示了對中國市場(chǎng)的高度重視。而盤(pán)踞在低端市場(chǎng)的部分國內廠(chǎng)商力爭奔赴上游，希望在更多市場(chǎng)分一杯羹。
這樣就形成了中國ERP市場(chǎng)的三股力量。一是以SAP、Oracle為主的元老廠(chǎng)商，只做企業(yè)中的高端市場(chǎng)；第二股力量是金蝶為代表的中生代，屬于“夾心層”，涉足范圍最大，產(chǎn)品層也最多；第三股是以速達和順和達為主的新生代，他們主打低端市場(chǎng)，大多是價(jià)格戰的始作俑者。
多年以來(lái)，在國內ERP市場(chǎng)中，跨國公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場(chǎng)中，跨國公司唱主角。而在中低端市場(chǎng)，本土企業(yè)占有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢。2005年這一格局逐漸松動(dòng)，ERP廠(chǎng)商較以往更加務(wù)實(shí)，所有廠(chǎng)商展開(kāi)了一輪細分市場(chǎng)爭奪戰。
這其中有一個(gè)比較現實(shí)的問(wèn)題，中國市場(chǎng)90%以上是中小企業(yè)，所以中國市場(chǎng)的競爭，實(shí)際上是中端為王的競爭。這一特點(diǎn)導致國際巨頭多少有點(diǎn)水土不服，而本土企業(yè)卻占據了相當的優(yōu)勢。尤其是以金蝶為代表的夾心層，上可滿(mǎn)足企業(yè)的高端需求，下可解決企業(yè)現實(shí)中管理結構不標準等難題，因此，他們成為了最受?chē)鴥绕髽I(yè)歡迎的ERP廠(chǎng)商。金蝶公司就是憑借著(zhù)從KVS到EAS不同層次的豐富產(chǎn)品線(xiàn)和本土化的服務(wù)，牢牢坐穩了國內市場(chǎng)的頭把交椅。2005年7月19日，金蝶撤銷(xiāo)股份于香港聯(lián)交所創(chuàng )業(yè)板的上市地位，7月20日正式于聯(lián)交所主板上市，完成了化蛹成蝶的轉變。同時(shí)，金蝶發(fā)布“藍海戰略”和新一代ERP平臺——BOS，金蝶中間件產(chǎn)品APUIS達到國際級別標準。
市場(chǎng)：價(jià)格煙霧和需求至上
2005年， ERP項目的價(jià)格一路下跌，早期的上千萬(wàn)的單子如今已無(wú)處尋覓。而廠(chǎng)商體味最深的莫過(guò)于市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和，但利潤卻慢慢變薄。究其原因，首先是市場(chǎng)增長(cháng)放緩，導致現有市場(chǎng)爭奪加劇；其次，競爭趨于強調成本和服務(wù)，金蝶就將2005年稱(chēng)之為服務(wù)年；同時(shí)，國際競爭加劇，國際廠(chǎng)商加大進(jìn)軍中國市場(chǎng)，而總體利潤下降，用戶(hù)不再一擲千金；最無(wú)奈的是，ERP市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩。
于是，2005年有了多次價(jià)格戰。
從2005年元月開(kāi)始，價(jià)格戰就被頻頻提及。后來(lái)，在ERP“價(jià)格屠夫”速達把價(jià)格降低到千元之后，另一“屠夫”順和達不甘示弱，率先回應市場(chǎng)，啟動(dòng)代號為“白菜風(fēng)暴”行動(dòng)——從幾百元到幾十萬(wàn)元的20余種產(chǎn)品的全線(xiàn)降價(jià)50%，降價(jià)后最低產(chǎn)品只有140元，再次打破價(jià)格底限，成了名副其實(shí)“白菜”。如此大幅度的降價(jià)行動(dòng)讓業(yè)界震驚不已，此次風(fēng)暴也席卷了整個(gè)中國管理軟件市場(chǎng)，金算盤(pán)、新中大、速達等國內知名管理軟件供應商均卷入其中，甚至連SAP也在內。
在市場(chǎng)價(jià)格戰如火如荼的時(shí)候，作為ERP本土市場(chǎng)領(lǐng)導者的金蝶則表示，決不會(huì )盲目降價(jià)。給了火熱的價(jià)格戰當頭一瓢冷水。
金蝶認為，ERP產(chǎn)品最重要的不是軟件，不是程序，而是服務(wù)和管理理念。因此，價(jià)格戰不僅僅會(huì )傷害到ERP廠(chǎng)商，同樣會(huì )傷害到企業(yè)用戶(hù)。等于是花了錢(qián)，沒(méi)有任何用途，還要浪費人力物力。
很顯然，即使SAP都放下了高高在上的架勢，價(jià)格戰也并沒(méi)有在ERP行業(yè)湊效。對于企業(yè)主來(lái)說(shuō)，ERP的實(shí)施效果是最重要的，這畢竟不是玩玩就算的東西。
置身于價(jià)格戰之外的金蝶，在價(jià)格戰的核心：渠道戰和產(chǎn)品戰上取得了勝利。在普遍實(shí)施效果不理想的國內ERP市場(chǎng)，金蝶卻牢牢把握住了國內企業(yè)的需求。單是05年的上半年，金蝶當期盈利就增長(cháng)了31.0%。在國內多個(gè)區域市場(chǎng)，金蝶幾乎是毫無(wú)懸念的拿下第一。尤其是在廣州市場(chǎng)，金蝶連續簽下了溫氏、俊富、廣電、滿(mǎn)堂紅等大單，其中溫氏是亞洲排名前三的養殖企業(yè)，俊富是國內無(wú)紡布領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和化纖領(lǐng)域的主要制造商，廣電是全球五百強之一，滿(mǎn)堂紅則是廣東著(zhù)名地產(chǎn)公司。金蝶平臺戰略初見(jiàn)成效，受到了國內大中企業(yè)的青睞。
同時(shí)，金蝶中間件APUIS所倡導了軟件開(kāi)發(fā)理念，和BOS平臺戰略，成為第三次軟件革命的先行者。
平臺之爭是三次革命？
實(shí)際上，以BOS為主題的管理軟件的第三次技術(shù)變革早已暗流涌動(dòng)，市場(chǎng)和技術(shù)敏感度高的廠(chǎng)商都紛紛發(fā)布了自己的相關(guān)產(chǎn)品，并在戰略上進(jìn)行逐步遷移，管理軟件第三次革命的序幕正式拉開(kāi)。
一直以來(lái)，ERP軟件的標準化和企業(yè)需求的多樣化是難以調和的矛盾，一些小廠(chǎng)商就是通過(guò)“精細化”等概念爭取市場(chǎng)空間。但是這些概念首先是難以作大，其次成本太高，而且也未必能完全讓企業(yè)滿(mǎn)意。
平臺化是不可逆轉的潮流和趨勢，這已經(jīng)成了ERP廠(chǎng)商和獨立平臺提供商的共識。在ERP廠(chǎng)商看來(lái)，業(yè)務(wù)基礎平臺是拯救ERP的關(guān)鍵。9月6日，在“管理軟件技術(shù)發(fā)展趨勢研討會(huì )”上，金蝶CTO田榮舉曾經(jīng)坦率地表示，“如果再像以前一樣，拿著(zhù)ERP硬性要求企業(yè)做重組，找死的比較多。用戶(hù)比我們更了解他自己需要什么，他的業(yè)務(wù)組織架構和流程正在或者將要發(fā)生什么變化。”
平臺軟件是隨需應變的，彈性的，可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的。金蝶總裁徐少春說(shuō)，在BOS這樣的平臺上，客戶(hù)可以不懂ERP，不懂技術(shù)，但只要熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，就可以自己在BOS平臺上DIY，實(shí)現自己的個(gè)性化ERP應用。“這將解決管理軟件面臨的三大世界難題，即集成、適應變化和效率。”
對整個(gè)ERP產(chǎn)業(yè)而言，平臺化的ERP將會(huì )促使產(chǎn)業(yè)鏈增長(cháng)，其明顯的表現就是將給渠道伙伴足夠的開(kāi)發(fā)空間。在新的管理軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，產(chǎn)業(yè)分工會(huì )更加明確，產(chǎn)品提供商和服務(wù)提供商可以通過(guò)業(yè)務(wù)基礎軟件平臺有非常和諧的合作。
過(guò)去十年，中國管理軟件歷史上發(fā)生了兩次重大的技術(shù)變革，一次技術(shù)變革的是從DOS平臺轉移到Windows平臺，二次技術(shù)變革的主題是從兩層架構轉向多層架構，“業(yè)務(wù)基礎軟件平臺則是第三次革命，這次的主角是金蝶。” 徐少春說(shuō)。
目前，國內ERP市場(chǎng)的格局已經(jīng)相對比較清晰，而在經(jīng)歷了多次無(wú)效的價(jià)格戰之后，第三次軟件革命已經(jīng)被提上日程，SAP和金蝶的平臺戰略、Oracle的瘋狂收購整合，都成為這次革命的重要推動(dòng)力量。2006年的中國ERP市場(chǎng)，可能隨著(zhù)這次革命出現全新的格局。顯然，誰(shuí)都不會(huì )希望在這樣重要的時(shí)刻失去話(huà)語(yǔ)權，相信更多廠(chǎng)商會(huì )迅速做出新的動(dòng)作，我們拭目以待。