我看用友的“世界級”
發(fā)布日期:2007-04-15 作者:吳志強 來(lái)源:www.17tech.com
【文章摘要】用友向來(lái)喜歡大放衛星，比如先前提出：“2005年將達到25億元，2010年要實(shí)現銷(xiāo)售收入達100億元人民幣，從而進(jìn)軍世界軟件企業(yè)50強”。即便在2006年，用友還在多個(gè)場(chǎng)合提到躋身世界軟件50強的目標。世界50強的底線(xiàn)是10億美元；按照用友當時(shí)的銷(xiāo)售額，需要以150%的增長(cháng)率才能在2010年達成目標。
17Tech 04月15日評論：2007年2月1日，用友隆重發(fā)布了新的三年戰略規劃，提出了“連接世界級管理”這一新的概念。AK一直在關(guān)注這個(gè)新的創(chuàng )新，或者炒作。最近才得了閑，寫(xiě)幾句吧。
一、“世界級”戰略
用友的“世界級戰略”，在管理軟件領(lǐng)域成為亞洲最大，世界前五；培植移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)，成為中國最大，世界第一。
用友向來(lái)喜歡大放衛星，比如先前提出：“2005年將達到25億元，2010年要實(shí)現銷(xiāo)售收入達100億元人民幣，從而進(jìn)軍世界軟件企業(yè)50強”。即便在2006年，用友還在多個(gè)場(chǎng)合提到躋身世界軟件50強的目標。世界50強的底線(xiàn)是10億美元；按照用友當時(shí)的銷(xiāo)售額，需要以150%的增長(cháng)率才能在2010年達成目標。
同樣，管理軟件世界前5名，至少也要實(shí)現年銷(xiāo)售額10億美元；而2006年，用友的銷(xiāo)售額為11億元人民幣。不知道3年后，用友將如何收回這顆大衛星。他們的信心來(lái)自哪里？
二、用友的理論基礎
根據王文京先生的講話(huà)，大致可以看出用友“連接世界級管理”的理論基礎，也即信心所在：“中國的崛起，需要世界級企業(yè)，世界級產(chǎn)品，世界級品牌，更需要世界級管理！世界級管理軟件產(chǎn)生的‘土壤’需要三個(gè)重要的成份：客戶(hù)基礎、市場(chǎng)規模和技術(shù)變革機遇。”王文京先生一一分析了土壤的三種成份，得出在望得見(jiàn)的將來(lái)，中國將產(chǎn)生世界級管理軟件企業(yè)的最終結論；當然，能夠當其大任的也只有亞洲本土最大的用友了。
先看看土壤的第一成份：客戶(hù)基礎。王文京先生提到：“中國企業(yè)在學(xué)習歐美企業(yè)和日韓企業(yè)的基礎上，結合中國優(yōu)勢和文化，在經(jīng)營(yíng)和管理上有了越來(lái)越多的創(chuàng )新，有的開(kāi)始國際領(lǐng)先，甚至再輸出到西方。”這樣的官樣文章，沒(méi)有一個(gè)數字沒(méi)有一個(gè)例子，完全是自欺欺人。相信大多數看到此帖的網(wǎng)友都是在企業(yè)里面工作的，都知道我們在企業(yè)管理方面的所謂創(chuàng )新都是些什么，至于再輸出到西方，就不知道是什么了。據AK所知，包括用友在內的廠(chǎng)商，所賣(mài)出的管理軟件大多數還都是財務(wù)模塊，與企業(yè)管理沒(méi)有絲毫關(guān)系，只是方便會(huì )計做賬罷了。
第二成份是市場(chǎng)規模。按照賽迪的“研究”報告（其實(shí)是賽迪打電話(huà)向各廠(chǎng)商問(wèn)來(lái)的），2006年國內管理軟件市場(chǎng)規模為71.36億元。這樣的市場(chǎng)規模全給用友一家，也不足以讓它成為世界級，何況……
第三成份是技術(shù)變革機遇，用友指的是“移動(dòng)商務(wù)”。AK不是技術(shù)專(zhuān)家不敢妄言，但還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)一個(gè)企業(yè)規劃了一場(chǎng)技術(shù)革命，并在3年內讓收入從10億人民幣飆到10億dollar。
三、如何向世界級“大躍進(jìn)”？
指望U8、通、和只有財務(wù)功能的NC在3年內連接世界級，顯然是不可能的。所以，用友早就開(kāi)始籌劃移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)模塊了。2006年下半年開(kāi)始，用友就開(kāi)始在華東區部署了20家移動(dòng)商務(wù)的代理商；但到2007年3月，移動(dòng)商街（移動(dòng)商務(wù)的產(chǎn)品）才開(kāi)始公測。產(chǎn)品功能還很簡(jiǎn)單、還沒(méi)有通過(guò)全面測試就開(kāi)始了銷(xiāo)售工作，可見(jiàn)用友的決心和信心。
除了加速移動(dòng)商務(wù)的研發(fā)和推廣，用友還有什么大的動(dòng)作呢？
四、兩會(huì )議案
在今年的兩會(huì )上，作為人大代表的王文京先生提出了一些議案，這里列舉相關(guān)的兩個(gè)：
一是《加強推進(jìn)企業(yè)信息化 加快我國企業(yè)進(jìn)步》。在議案中，王文京先生呼吁，我國要加強推進(jìn)企業(yè)信息化，國家可給予企業(yè)在信息方面以相關(guān)財務(wù)和稅收優(yōu)惠政策。當然還有一些具體措施，涉及發(fā)改委、科技部、財政部、國家稅務(wù)總局和國資委等5大部委。要言之，就是有錢(qián)的出錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的也要出政策。
二是《推進(jìn)自主創(chuàng )新 在一些領(lǐng)域培植世界級廠(chǎng)商》議案，聽(tīng)起來(lái)就像是為用友準備的；再分析分析他在領(lǐng)域選擇、廠(chǎng)商選擇方面的條件，舉國上下也就用友一家能夠進(jìn)入這個(gè)框框。末了，他還不忘補充一句：“企業(yè)管理軟件領(lǐng)域作為軟件產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域方向，具有可以在中國產(chǎn)生世界級廠(chǎng)商的機會(huì )。”至于支持措施，則更有意思啦：
•；研發(fā)專(zhuān)項基金支持，而且力度要大，“不宜撒胡椒面”哦
•；政府采購支持，還要引導企業(yè)采購哦
•；引進(jìn)國際專(zhuān)家，并購國外廠(chǎng)商和研發(fā)團隊，國家都要經(jīng)費支持哦
王文京代表的意思，不就是赤裸裸地向國家要資金、要錢(qián)、要政策嘛。先不說(shuō)他代表誰(shuí)，就說(shuō)那些國際著(zhù)名廠(chǎng)商，有哪個(gè)是靠政府支持變成“世界級”的？南京金思維軟件，也是做ERP的，靠著(zhù)政府關(guān)系在江蘇拿下不少大單子，但沒(méi)有幾個(gè)實(shí)施成功的，也許是面鏡子吧。
五、世界級人才
要“連接世界級管理”，必須要有世界級人才；起碼，也得要有一批優(yōu)秀的國際化人才吧？而現在用友的中高層，有幾個(gè)見(jiàn)過(guò)國際市場(chǎng)長(cháng)什么樣子？
嗯……那，再來(lái)個(gè)空降兵怎么樣？
六、建議：首先要做好基礎性工作
說(shuō)真的，關(guān)注用友有一段時(shí)間了，在國內管理軟件領(lǐng)域，它無(wú)疑是最杰出的一家；但當它要把自己放到國際市場(chǎng)，卻沒(méi)什么優(yōu)勢可言了。
記得小時(shí)候學(xué)習成績(jì)一般，也買(mǎi)不起各種輔導資料。也就埋頭做書(shū)后的習題，翻來(lái)覆去。到了初二，成績(jì)突飛猛進(jìn)，我以前仰視的同學(xué)直到畢業(yè)也沒(méi)有超過(guò)我一次。其實(shí)，大家看看高考的試卷也是這樣：大多數題目都是很簡(jiǎn)單的，考的基本功和學(xué)習習慣。這樣基本功扎實(shí)了，絕對不會(huì )載大跟斗。
天下事，一個(gè)道理，企業(yè)同樣需要做好自己的基本功。雖然用友很成功，但基本功還不夠扎實(shí)，起碼離“世界級”還遠得很。隨便拿兩個(gè)來(lái)說(shuō)說(shuō)：
銷(xiāo)售管理。用友的銷(xiāo)售管理非常混亂，包括王文京、何經(jīng)華都意識到這個(gè)問(wèn)題，并做了很大努力，有一定效果；但現在又慢慢回到以前的老路了：分公司搶代理商的單子，用友的若干代理和分公司同時(shí)參加競標是天天都在發(fā)生。
產(chǎn)品研發(fā)。用友的高端產(chǎn)品NC已經(jīng)出到5.0版本了，但還是定位在“集團財務(wù)”，財務(wù)軟件財務(wù)軟件，怎么去跟SAP、Oracle拼啊。
市場(chǎng)宣傳。用友的宣傳非常幼稚：它的軟文開(kāi)頭總是：某年月日，亞太本土最大的管理軟件廠(chǎng)商、最大的財務(wù)軟件廠(chǎng)商、最大的ERP廠(chǎng)商……我一看這些，我就想啊，微軟應該怎么寫(xiě)呢，列位看官覺(jué)得這個(gè)如何：
某年月日，銀河系、太陽(yáng)系、地球最大操作系統廠(chǎng)商、最大數據庫廠(chǎng)商、最大OA廠(chǎng)商發(fā)布Vista操作系統第一個(gè)補丁……
17Tech 04月15日評論：2007年2月1日，用友隆重發(fā)布了新的三年戰略規劃，提出了“連接世界級管理”這一新的概念。AK一直在關(guān)注這個(gè)新的創(chuàng )新，或者炒作。最近才得了閑，寫(xiě)幾句吧。
一、“世界級”戰略
用友的“世界級戰略”，在管理軟件領(lǐng)域成為亞洲最大，世界前五；培植移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)，成為中國最大，世界第一。
用友向來(lái)喜歡大放衛星，比如先前提出：“2005年將達到25億元，2010年要實(shí)現銷(xiāo)售收入達100億元人民幣，從而進(jìn)軍世界軟件企業(yè)50強”。即便在2006年，用友還在多個(gè)場(chǎng)合提到躋身世界軟件50強的目標。世界50強的底線(xiàn)是10億美元；按照用友當時(shí)的銷(xiāo)售額，需要以150%的增長(cháng)率才能在2010年達成目標。
同樣，管理軟件世界前5名，至少也要實(shí)現年銷(xiāo)售額10億美元；而2006年，用友的銷(xiāo)售額為11億元人民幣。不知道3年后，用友將如何收回這顆大衛星。他們的信心來(lái)自哪里？
二、用友的理論基礎
根據王文京先生的講話(huà)，大致可以看出用友“連接世界級管理”的理論基礎，也即信心所在：“中國的崛起，需要世界級企業(yè)，世界級產(chǎn)品，世界級品牌，更需要世界級管理！世界級管理軟件產(chǎn)生的‘土壤’需要三個(gè)重要的成份：客戶(hù)基礎、市場(chǎng)規模和技術(shù)變革機遇。”王文京先生一一分析了土壤的三種成份，得出在望得見(jiàn)的將來(lái)，中國將產(chǎn)生世界級管理軟件企業(yè)的最終結論；當然，能夠當其大任的也只有亞洲本土最大的用友了。
先看看土壤的第一成份：客戶(hù)基礎。王文京先生提到：“中國企業(yè)在學(xué)習歐美企業(yè)和日韓企業(yè)的基礎上，結合中國優(yōu)勢和文化，在經(jīng)營(yíng)和管理上有了越來(lái)越多的創(chuàng )新，有的開(kāi)始國際領(lǐng)先，甚至再輸出到西方。”這樣的官樣文章，沒(méi)有一個(gè)數字沒(méi)有一個(gè)例子，完全是自欺欺人。相信大多數看到此帖的網(wǎng)友都是在企業(yè)里面工作的，都知道我們在企業(yè)管理方面的所謂創(chuàng )新都是些什么，至于再輸出到西方，就不知道是什么了。據AK所知，包括用友在內的廠(chǎng)商，所賣(mài)出的管理軟件大多數還都是財務(wù)模塊，與企業(yè)管理沒(méi)有絲毫關(guān)系，只是方便會(huì )計做賬罷了。
第二成份是市場(chǎng)規模。按照賽迪的“研究”報告（其實(shí)是賽迪打電話(huà)向各廠(chǎng)商問(wèn)來(lái)的），2006年國內管理軟件市場(chǎng)規模為71.36億元。這樣的市場(chǎng)規模全給用友一家，也不足以讓它成為世界級，何況……
第三成份是技術(shù)變革機遇，用友指的是“移動(dòng)商務(wù)”。AK不是技術(shù)專(zhuān)家不敢妄言，但還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)一個(gè)企業(yè)規劃了一場(chǎng)技術(shù)革命，并在3年內讓收入從10億人民幣飆到10億dollar。
三、如何向世界級“大躍進(jìn)”？
指望U8、通、和只有財務(wù)功能的NC在3年內連接世界級，顯然是不可能的。所以，用友早就開(kāi)始籌劃移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)模塊了。2006年下半年開(kāi)始，用友就開(kāi)始在華東區部署了20家移動(dòng)商務(wù)的代理商；但到2007年3月，移動(dòng)商街（移動(dòng)商務(wù)的產(chǎn)品）才開(kāi)始公測。產(chǎn)品功能還很簡(jiǎn)單、還沒(méi)有通過(guò)全面測試就開(kāi)始了銷(xiāo)售工作，可見(jiàn)用友的決心和信心。
除了加速移動(dòng)商務(wù)的研發(fā)和推廣，用友還有什么大的動(dòng)作呢？
四、兩會(huì )議案
在今年的兩會(huì )上，作為人大代表的王文京先生提出了一些議案，這里列舉相關(guān)的兩個(gè)：
一是《加強推進(jìn)企業(yè)信息化 加快我國企業(yè)進(jìn)步》。在議案中，王文京先生呼吁，我國要加強推進(jìn)企業(yè)信息化，國家可給予企業(yè)在信息方面以相關(guān)財務(wù)和稅收優(yōu)惠政策。當然還有一些具體措施，涉及發(fā)改委、科技部、財政部、國家稅務(wù)總局和國資委等5大部委。要言之，就是有錢(qián)的出錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的也要出政策。
二是《推進(jìn)自主創(chuàng )新 在一些領(lǐng)域培植世界級廠(chǎng)商》議案，聽(tīng)起來(lái)就像是為用友準備的；再分析分析他在領(lǐng)域選擇、廠(chǎng)商選擇方面的條件，舉國上下也就用友一家能夠進(jìn)入這個(gè)框框。末了，他還不忘補充一句：“企業(yè)管理軟件領(lǐng)域作為軟件產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域方向，具有可以在中國產(chǎn)生世界級廠(chǎng)商的機會(huì )。”至于支持措施，則更有意思啦：
•；研發(fā)專(zhuān)項基金支持，而且力度要大，“不宜撒胡椒面”哦
•；政府采購支持，還要引導企業(yè)采購哦
•；引進(jìn)國際專(zhuān)家，并購國外廠(chǎng)商和研發(fā)團隊，國家都要經(jīng)費支持哦
王文京代表的意思，不就是赤裸裸地向國家要資金、要錢(qián)、要政策嘛。先不說(shuō)他代表誰(shuí)，就說(shuō)那些國際著(zhù)名廠(chǎng)商，有哪個(gè)是靠政府支持變成“世界級”的？南京金思維軟件，也是做ERP的，靠著(zhù)政府關(guān)系在江蘇拿下不少大單子，但沒(méi)有幾個(gè)實(shí)施成功的，也許是面鏡子吧。
五、世界級人才
要“連接世界級管理”，必須要有世界級人才；起碼，也得要有一批優(yōu)秀的國際化人才吧？而現在用友的中高層，有幾個(gè)見(jiàn)過(guò)國際市場(chǎng)長(cháng)什么樣子？
嗯……那，再來(lái)個(gè)空降兵怎么樣？
六、建議：首先要做好基礎性工作
說(shuō)真的，關(guān)注用友有一段時(shí)間了，在國內管理軟件領(lǐng)域，它無(wú)疑是最杰出的一家；但當它要把自己放到國際市場(chǎng)，卻沒(méi)什么優(yōu)勢可言了。
記得小時(shí)候學(xué)習成績(jì)一般，也買(mǎi)不起各種輔導資料。也就埋頭做書(shū)后的習題，翻來(lái)覆去。到了初二，成績(jì)突飛猛進(jìn)，我以前仰視的同學(xué)直到畢業(yè)也沒(méi)有超過(guò)我一次。其實(shí)，大家看看高考的試卷也是這樣：大多數題目都是很簡(jiǎn)單的，考的基本功和學(xué)習習慣。這樣基本功扎實(shí)了，絕對不會(huì )載大跟斗。
天下事，一個(gè)道理，企業(yè)同樣需要做好自己的基本功。雖然用友很成功，但基本功還不夠扎實(shí)，起碼離“世界級”還遠得很。隨便拿兩個(gè)來(lái)說(shuō)說(shuō)：
銷(xiāo)售管理。用友的銷(xiāo)售管理非常混亂，包括王文京、何經(jīng)華都意識到這個(gè)問(wèn)題，并做了很大努力，有一定效果；但現在又慢慢回到以前的老路了：分公司搶代理商的單子，用友的若干代理和分公司同時(shí)參加競標是天天都在發(fā)生。
產(chǎn)品研發(fā)。用友的高端產(chǎn)品NC已經(jīng)出到5.0版本了，但還是定位在“集團財務(wù)”，財務(wù)軟件財務(wù)軟件，怎么去跟SAP、Oracle拼啊。
市場(chǎng)宣傳。用友的宣傳非常幼稚：它的軟文開(kāi)頭總是：某年月日，亞太本土最大的管理軟件廠(chǎng)商、最大的財務(wù)軟件廠(chǎng)商、最大的ERP廠(chǎng)商……我一看這些，我就想啊，微軟應該怎么寫(xiě)呢，列位看官覺(jué)得這個(gè)如何：
某年月日，銀河系、太陽(yáng)系、地球最大操作系統廠(chǎng)商、最大數據庫廠(chǎng)商、最大OA廠(chǎng)商發(fā)布Vista操作系統第一個(gè)補丁……