ERP軟件恐龍時代的終結(jié)讓這些“舊時王侯堂前燕”“飛入尋常‘企業(yè)’家”，一直在高端市場馳騁的跨國公司自去年開始調(diào)低姿態(tài)，紛紛加大了對中小企業(yè)ERP 市場的滲透力度，這使得用友、金蝶等本土ERP 企業(yè)在挺進(jìn)高端市場的同時，不得不調(diào)整力量回過頭來鞏固其在中低端市場的既得利益。未來五年，國內(nèi)的ERP軟件將以20.7%的年均復(fù)合增長率增長，到2009年，市場規(guī)模將達(dá)到61.49億元人民幣。幾乎所有的國外企業(yè)都加大了在中國市場的布局。
ERP普及浪潮襲來，各廠商紛紛“落水”
“目前國內(nèi)ERP市場‘跑馬圈地’尚有較大空間……”、“ERP市場將永遠(yuǎn)不會飽和”、“ERP軟件的市場需求是巨大的……”，隨著國內(nèi)ERP軟件廠商對市場的樂觀判斷，預(yù)示著國內(nèi)ERP市場即將掀起一波“普及化”浪潮。中小企業(yè)從“上ERP是死，不上ERP等死。”到“上ERP未必死，不上ERP必死”觀念轉(zhuǎn)變，為ERP市場帶來強(qiáng)大的市場需求。巨大的中小企業(yè)數(shù)量，潛在的需求，點(diǎn)燃了國外廠商投資的欲望。國外巨頭也不遺余力“布局”聲勢浩大的殺入中小企業(yè)市場：SAP與Oracle競購Retak；擴(kuò)展ERP軟件供應(yīng)商SSA收購荷蘭管理軟件公司Baan和剛剛收購JDE就被惡意收購的Peoplesoft在先，后有微軟緊鑼密鼓地進(jìn)入管理軟件市場的大軍壓境……一場爭奪中低端市場與客戶的大戰(zhàn)正拉開帷幕。
順和達(dá)軟件率先回應(yīng)市場，啟動代號為“白菜風(fēng)暴”行動――從幾百元到幾十萬元的20余種產(chǎn)品的全線降價50%，降價后最低產(chǎn)品只有140元，再次打破價格底限，成了名副其實(shí)“白菜價格”，給用戶一個真正物美價廉的全新體驗(yàn)。實(shí)施“白菜風(fēng)暴”以來，已有50多家著名廠家分銷商主動轉(zhuǎn)投順和達(dá)陣營，業(yè)績斐然。如此大幅度的降價行動讓業(yè)界震驚不已，此次風(fēng)暴席卷了整個中國管理軟件市場。金蝶、用友、金算盤、新中大、速達(dá)等國內(nèi)知名管理軟件供應(yīng)商均在今年加大市場促銷力度。
一樣的捆綁促銷不一樣的捆綁效果
國內(nèi)企業(yè)開始大規(guī)模促銷產(chǎn)品圈占客戶開展得如火如荼，捆綁促銷手段五花八門：金算盤公司6F產(chǎn)品一律八折；新中大向購買客戶贈送MP3；用友選購2萬元以下產(chǎn)品，將有抽獎獲得錄音筆、U盤、錢夾、鋼筆的機(jī)會；而花2萬到5萬元就能夠有機(jī)會得到數(shù)碼打印機(jī)、蘋果iPod等產(chǎn)品；5萬元以上獎品更為豐厚……
但是很多企業(yè)沒有意識到：再小的ERP它還是ERP，銷售軟件的同時更需要捆綁服務(wù)，而不是像賣硬件那樣只賣產(chǎn)品。買ERP的決策人和買硬件的決策人是不同的。順和達(dá)在加大優(yōu)惠幅度調(diào)整產(chǎn)品價格同時，深刻的認(rèn)識到這點(diǎn)，并未減少對技術(shù)和服務(wù)的關(guān)注。相反，在實(shí)施“白菜風(fēng)暴”同時進(jìn)行產(chǎn)品全線升級，產(chǎn)品的主界面、包裝盒、產(chǎn)品說明書、宣傳單等資料已全部更新，將給用戶一個物美價廉的全新體驗(yàn)。除產(chǎn)品外，還建立了完善的服務(wù)支持體系，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國地市，用戶還可通過遠(yuǎn)程控制——快遞通即可享受順和達(dá)“一流服務(wù)”。在這場市場跑馬圈地中，迅速擴(kuò)大中小企業(yè)管理軟件市場份額，成績卓著，掌握未來更大的市場中競爭的有力砝碼。