

2005年中國軟件市場(chǎng)規模將接近3000億元,并將在今后五年繼續保持年均30%以上的增長(cháng)速度,中國將為世界各國優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品提供越來(lái)越大的市場(chǎng)空間。盡管中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,但仍然存在著(zhù)產(chǎn)業(yè)的基礎薄弱、出口的市場(chǎng)單一、缺乏國際競爭力以及國內軟件企業(yè)缺乏核心技術(shù),缺乏精英人才,也缺乏自主品牌和自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品問(wèn)題。
政府搭臺 企業(yè)唱戲
正在召開(kāi)的“兩會(huì )”從大政方針,從產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略等多層次全面而明確的規劃出整個(gè)中國IT產(chǎn)業(yè)的藍圖,即通過(guò)信息化帶動(dòng)工業(yè)化,用信息技術(shù)改造傳統企業(yè)。這就為信息技術(shù)、包括IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一個(gè)很好的方針、很好的趨向,也提供了一個(gè)難得的發(fā)展空間和機遇。
但是不久前微軟通過(guò)投資其在中國的戰略合作伙伴,間接占有了浪潮軟件公司部分股權,不難看出目前一些國際寡頭企業(yè)已經(jīng)并正在利用其資本優(yōu)勢,控股或收購國內一些經(jīng)過(guò)多年發(fā)展逐步成長(cháng)起來(lái)的各領(lǐng)域龍頭性的科技企業(yè)。兩會(huì )代表王文京提出建議,中國應加大對產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)的扶持,謹防國際寡頭企業(yè)通過(guò)資本控股或收購的方式吞滅這些企業(yè)。要保持和發(fā)展自主創(chuàng )新的骨干群體,保護我們的“國家隊”。針對系統軟件、支撐軟件甚至辦公軟件國外產(chǎn)品已經(jīng)深入壟斷市場(chǎng)現狀,筑造軟件業(yè)“長(cháng)城”阻擊市場(chǎng)壟斷的重擔落在企業(yè)管理軟件肩上。
保護“國家隊”,ERP軟件挑大梁
多年以來(lái),在國內ERP市場(chǎng)中,跨國公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場(chǎng)中,SAP、Oracle等跨國公司唱主角。而在中低端市場(chǎng),用友、金蝶、順和達等本土企業(yè)占有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢。中國市場(chǎng)90%以上是中小企業(yè),所以中國市場(chǎng)的競爭,實(shí)際上是中端為王的競爭。
2005年用友首先提出了ERP普及時(shí)代,力爭年內在萬(wàn)家企業(yè)推廣ERP,金蝶則向ERP的深度發(fā)展。速達與阿里巴巴合作,利用其營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù),又推出互聯(lián)網(wǎng)版ERP,正值酣戰,又殺出來(lái)了順和達,攜“白菜風(fēng)暴”震撼市場(chǎng),其獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式獲得了市場(chǎng)效益。
順和達軟件公司創(chuàng )辦11年多以來(lái),堅持自主創(chuàng )新、自主經(jīng)營(yíng),至今擁有世界各地眾多近20萬(wàn)用戶(hù)。為防止國際巨頭控制中國軟件局面,特別是事關(guān)國家大計的企業(yè)管理軟件--ERP產(chǎn)品,作為中國ERP“國家隊”成員之一的順和達,義無(wú)反顧扛起重擔
在兩會(huì )代表王文京呼吁“要扶持國外未形成壟斷地位的領(lǐng)域”之時(shí),順和達公司已臨時(shí)召開(kāi)緊急營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議,制定并發(fā)布了以“抵制入侵、拓寬渠道”為主題的一系列內外政策。其中,順和達根據各地企業(yè)的ERP普及情況及順和達系列軟件產(chǎn)品規模,分別出臺了省級總代、A級代理、B級代理、C級代理等四種渠道政策,大大降低了分銷(xiāo)商加盟門(mén)檻。
“隨著(zhù)順和達ERP等產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升及分銷(xiāo)門(mén)檻、分銷(xiāo)模式的改變,預計今年順和達將建設國內300家、國外10家核心代理商,遍布全國各地乃至國外主要區域”,順和達營(yíng)銷(xiāo)中心盧三妹表示,“順和達愿意與各地各地軟件分銷(xiāo)商建立長(cháng)期、持久的合作關(guān)系,共同發(fā)展,分享成功,高舉中國軟件大旗!”。