2004年，中小企業(yè)成為ERP 市場(chǎng)爭奪的焦點(diǎn)。在高端，以SAP 、Oracle為代表的國外廠(chǎng)商牢牢占據主導地位，其產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢短期內難以打破；中端是ERP 產(chǎn)品和品牌最密集的領(lǐng)域，競爭日趨慘烈，價(jià)格戰導致利潤的下跌；與此同時(shí)，速達、順和達等公司的成功則使中小企業(yè)市場(chǎng)的巨大潛力顯露無(wú)遺。占有中國企業(yè)總數97%以上的中小企業(yè)，無(wú)疑是最具吸引力的新市場(chǎng)。不管是國際巨頭，還是國內巨頭無(wú)不對中小企業(yè)ERP這塊肥肉盯了許久。而國內廠(chǎng)商則繼續推出一系列舉措鞏固在這一市場(chǎng)的優(yōu)勢中小企業(yè)繼續成為ERP產(chǎn)業(yè)的中心戰場(chǎng)，圍繞這一市場(chǎng)的競爭異常白熱化，各ERP廠(chǎng)商紛紛使出渾身解數，市場(chǎng)策略層出不窮。
伴隨著(zhù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的成熟，ERP廠(chǎng)商競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)從產(chǎn)品和價(jià)格的搏弈轉向渠道的拓展。那么，在這場(chǎng)競爭中，什么樣的渠道策略才能決勝市場(chǎng)？榮獲“2004年百家優(yōu)秀管理軟件”稱(chēng)號的順和達軟件，以“簡(jiǎn)便易用”的風(fēng)格獨樹(shù)一幟，并以“先試用、再購買(mǎi)”、“用得好請推廣、用不好請退貨”、“3天可熟練、30天可退貨、300天收回投資”的最樸素營(yíng)銷(xiāo)理念，在短短3個(gè)月內簽約40家核心代理商，迅速建立全國銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )。
2005年以專(zhuān)注于中小企業(yè)的順和達軟件加快渠道的升級與細化步伐，采取“遠交近攻”的策略，重點(diǎn)部署，以浙江為突破口，采取多種優(yōu)惠代理政策，強調地（市）獨家代理，以省為單位，逐步向全國擴張。
首先，與ERP產(chǎn)品和技術(shù)一樣，渠道對ERP銷(xiāo)售、實(shí)施、服務(wù)也是一個(gè)長(cháng)期的積累過(guò)程，為此雙方的合作必須是長(cháng)期的、互利互惠的。順和達在保障一個(gè)省內不重合及渠道的合理分布的前提下，通過(guò)在對一個(gè)省內的精挑細選，找出一家最有實(shí)力、最有誠意、最愿意投入的渠道商作為長(cháng)期的合作伙伴，實(shí)行“各地獨家、實(shí)力第一”政策，實(shí)現獨家區域代理，實(shí)現渠道的不斷成長(cháng)和成功。
其次，為支持各地代理的快速成長(cháng)，公司及時(shí)推出“經(jīng)銷(xiāo)商”政策，幫助各地代理快速發(fā)展屬下經(jīng)銷(xiāo)商，加快了市場(chǎng)導入速度。在浙江省的渠道建設，對尚無(wú)代理商的地市，與順和達總部所簽約的經(jīng)銷(xiāo)商，也將自動(dòng)歸分銷(xiāo)實(shí)力良好省級代理商統一接管，全面鋪開(kāi)浙江市場(chǎng)。對于其他省市，也將采取同樣策略，輻射到各地市。
最后，就國內ERP 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢而言，隨著(zhù)ERP 逐步進(jìn)入“服務(wù)”時(shí)代，能否能否建立起具有多元服務(wù)功能的渠道生態(tài)系統，將成為ERP廠(chǎng)商在競爭中勝出的重要法寶。順和達公司加大對渠道的扶植樹(shù)立鮮明的渠道戰略，切實(shí)加強渠道的執行能力。使各渠道不僅停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品層面，而且注重實(shí)施服務(wù)，提高渠道的贏(yíng)利能力和市場(chǎng)空間。最終做到通過(guò)渠道不僅實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也能兼顧客戶(hù)的服務(wù)和實(shí)施，通過(guò)制度化的服務(wù)模式以及服務(wù)量化來(lái)提升服務(wù)水平。通過(guò)不斷的培訓及制度支持，將實(shí)現渠道與順和達的共同成長(cháng)。
順和達在市場(chǎng)建設方面，從來(lái)不急功求利，穩打穩扎。隨著(zhù)分銷(xiāo)渠道建設步伐的加快，順和達市場(chǎng)投入也將加大，并最終讓各地伙伴得到更大回報，實(shí)現渠道和廠(chǎng)商的雙贏(yíng)。