中國的管理軟件市場(chǎng)，從來(lái)都是中外廠(chǎng)商們的必爭之地，然而如火如荼的市場(chǎng)爭奪、各種營(yíng)銷(xiāo)手段輪番上陣，卻讓企業(yè)主們更加不知所措。“亂花漸欲迷人眼”，注重實(shí)惠和實(shí)效的中小企業(yè)，面對一套價(jià)值不菲的ERP軟件卻往往陷入茫然。
一面是高歌猛進(jìn)的廠(chǎng)商推進(jìn)，一面是中小企業(yè)市場(chǎng)的低迷，何以反差如此之強？有人說(shuō)是廠(chǎng)商宣傳力度不夠，有人說(shuō)是因為銷(xiāo)售的公關(guān)能力不行，然而筆者卻認為應當從根本上尋找一下原因。
縱觀(guān)國內的ERP產(chǎn)品，名目繁多，既有不同的品牌，又有相同品牌之下的不同產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品不可能包含所有的管理模塊，因此不同的產(chǎn)品上表現出了不同的特色和優(yōu)勢，如國內軟件用友強于財務(wù)、利瑪強于生產(chǎn)等。產(chǎn)品的多樣化對于處在發(fā)展時(shí)期的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，固然是好事，但也的確增加了他們選擇的難度，再加上某些ERP失敗案例的真實(shí)演繹，不時(shí)有中小企業(yè)主發(fā)出“選一個(gè)合適的ERP好難”之嘆！因此，筆者建議這些廠(chǎng)商，與其蒙頭混戰，不如靜心審視自我：自己的產(chǎn)品真的符合中小企業(yè)的需求嗎？
中小企業(yè)需要簡(jiǎn)單易用的ERP，然而簡(jiǎn)單易用卻并不代表中小企業(yè)的需求容易滿(mǎn)足：
首先，“簡(jiǎn)單”的產(chǎn)品并不是單純減少軟件的功能模塊，而是要有針對性的為中小企業(yè)量身定做。功能強大完善、涵蓋了企業(yè)管理方方面面的ERP軟件，對于尚未達到精細管理程度的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，自然是一種負累，然而被粗暴砍掉了某些功能的ERP也絕非是能夠滿(mǎn)足中小企業(yè)需求的產(chǎn)品。麻雀雖小五臟俱全，盡管中小企業(yè)規模有限，但卻同樣需要功能強大的ERP產(chǎn)品，如何在不減少ERP功用的基礎上，增加易用性則成為ERP產(chǎn)品是否適合中小企業(yè)的關(guān)鍵。
其次，“簡(jiǎn)單”并不是低廉，而是實(shí)惠。具有高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，比在用戶(hù)面前一味的描繪“ERP藍圖”要來(lái)得實(shí)際的多，一個(gè)可接受的價(jià)格，一套與其現狀相匹配的軟件，這正是無(wú)數中小企業(yè)夢(mèng)寐以求的心愿。
第三，“簡(jiǎn)單”是行之有效的快速實(shí)施。ERP的實(shí)施向來(lái)讓企業(yè)頭疼，不僅實(shí)施流程繁雜，漫長(cháng)的實(shí)施周期更讓中小企業(yè)苦不堪言。簡(jiǎn)化實(shí)施進(jìn)程，做好與企業(yè)原有系統的兼容，使其在最短時(shí)間內發(fā)揮作用，才是真正“簡(jiǎn)單”的執行。
如何滿(mǎn)足企業(yè)的這種“簡(jiǎn)單”需求？打造為中小企業(yè)量身定做的產(chǎn)品才是核心。扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，不要想當然的把中小企業(yè)的需求當作大企業(yè)的簡(jiǎn)化版，才是廠(chǎng)商贏(yíng)得中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的唯一出路。可惜的是，那些知名廠(chǎng)商恰恰沒(méi)有認識到這一點(diǎn)，在中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的失利，著(zhù)實(shí)讓他們吃了中小企業(yè)的閉門(mén)羹。然而，慶幸的是像順和達一樣的中小軟件企業(yè)卻在中小企業(yè)市場(chǎng)表現卓越，他們的產(chǎn)品“實(shí)用又簡(jiǎn)便”，根據中小企業(yè)需求量身定做，才真正拉動(dòng)了的中小企業(yè)信息化進(jìn)程。小市場(chǎng)大作為，中國廣大的中小企業(yè)市場(chǎng)為那些中小軟件企業(yè)創(chuàng )造了機遇，從而對昔日里的軟件巨頭發(fā)起了挑戰，中小企業(yè)ERP市場(chǎng)何去何從？奧秘也許就在“簡(jiǎn)單”中間，耐人尋味！