【IT168 軟件評論】近日，順和達軟件董事長蔡忠良宣布啟動代號為“白菜風暴”行動――從幾百元到幾十萬元的20余種產品的“順和達系列軟件”全線降價50％。如此大幅度的降價行動讓業(yè)界震驚不已，此次風暴席卷了整個中國管理軟件市場。一時間，各界評論四起，褒貶不一。“白菜”ERP招誰惹誰了？
“魚翅”變“白菜”正當時
ERP行業(yè)在中國經歷了20余載的發(fā)展，盡管ERP行業(yè)的高端市場仍集中在SAP、ORACLE、QAD等國際廠商手里，但在中低端市場，用友、金蝶、順和達等本土企業(yè)憑借著產品本土化和服務本地化兩大利刃占據著更明顯的優(yōu)勢。在ERP市場處于導入階段之時，行業(yè)競爭格局尚未形成，用戶需求相對單一，市場重點在于鎖定目標高端市場進行需求的挖掘和引導；目前，ERP市場日趨成熟，行業(yè)競爭加劇，用戶更注重投資回報率，需求開始多樣化，市場重點隨之中心滲透到低端市場。本土企業(yè)與國際廠商之間，本土企業(yè)之間的競爭，尤其在中小企業(yè)客戶群（SMB）的爭奪中，已初步呈現“戰(zhàn)國爭雄”的局面，在價格戰(zhàn)中尋求納什均衡業(yè)已成為事實，大有“一人挑戰(zhàn)，誰人敢掛免戰(zhàn)牌”之勢。
順和達軟件董事長蔡忠良認為，在本土廠商在與國際廠商同臺競技的過程中，整體能力，包括產品研發(fā)能力、產品交付能力及服務交付能力等諸多方面得到了迅速的提升，獲取了更大的博弈優(yōu)勢。且不說ERP白菜可口與否，是不是打著ERP普及的旗號，ERP要普及的對象是數量眾多的中小企業(yè)，她們對ERP產品和服務的要求沒有太大的“質”差——無論是哪一家公司都沒有形成不可替代的市場效應。因此，ERP市場想達到普及的目的，增加產量、降低價格是不可避免的。順和達要用“白菜風暴”讓大家明白一個道理或者說是事實，ERP再也不是VIP，不再是專屬于‘富人俱樂部’的‘貴重物品’。 ERP從“魚翅”變?yōu)?ldquo;白菜”是時候了。
“市場需要白菜”
“白菜該不該賣，好不好賣，要賣多久，我們看得很清楚”，順和達軟件營銷中心盧三妹如是說。在順和達成立之初，我們就堅持“用戶需要就是硬道理”的發(fā)展理念。順和達11年的發(fā)展過程中，深刻體會到了國內中小企業(yè)信息化建設的渴望和憂慮。圍繞核心價值建設信息化，推動信息化在中國企業(yè)中的應用，幫助中國企業(yè)培養(yǎng)自身的國際競爭力，已經是目前中國信息化服務商最為迫切的任務。越來越多的中小企業(yè)在翹首期待ERP普及時代的到來，而降價是ERP普及時代開端的必然舉措，我們的白菜必定成為眾多中小企業(yè)的新寵。
此次“白菜風暴”的啟動，一個更重要的意義在于，我們要為我們的“白菜”找更多的賣家，盧三妹表示，占有更大份額的中小企業(yè)ERP市場，尋求更多的“白菜”ERP代理商，全面構建渠道優(yōu)勢是普及ERP的必要條件和必然舉措。順和達軟件盤錦市代理商金慧科技發(fā)展有限公司杜秉強表示，“白菜風暴啟動以來，銷量實現了快速增長的同時，從客戶方的反饋信息來看，此次普及風暴獲得了眾多中小企業(yè)用戶的贊同，體驗到了ERP應用的重要作用。”
“我們需要白菜”
面對針對順和達“白菜風暴”的種種輿論，蔡忠良表示，“賣魚翅也好，賣白菜也好，是根據順和達的發(fā)展戰(zhàn)略來決定的。為配合順和達第三個五年計劃中的上市進程，我們實施了白菜風暴計劃，加速資本積累的同時在業(yè)內獲取更多的客戶群。我們可以肯定，順和達的‘白菜’會讓更多中小企業(yè)微笑，我們會憑借著‘白菜’所釋放的能量，讓越來越多的中小企業(yè)面對ERP露出笑容”。
編后語：
在市場搏弈的過程中，為尋求納什均衡，同行之間難免基于各自利益而做出各自的戰(zhàn)略決策，降低價格是其中的表現之一。對錯與否，均衡的打破需要多久，不是立即可以做出論斷的。2004年奧克斯高呼要把手機當白菜賣，迎來了消費者歡呼的同時，也遭遇了國際品牌的圍攻。今天順和達的“白菜”能賣多久？是否能“開花結果”？我們只能拭目以待。