2005年歲末總結盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候又到了。從中國制造業(yè)ERP市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，今年仍然處于膠著(zhù)狀態(tài)，國內國外兩大廠(chǎng)商陣營(yíng)競爭日益白熱化甚至膠著(zhù)，而且這兩大陣營(yíng)各占優(yōu)勢。2005年，制造企業(yè)日益成熟，大家更關(guān)注應用，落到實(shí)處的應用。中國制造業(yè)ERP市場(chǎng)趨于理性，不像前些年那樣一哄而上。2005年，ERP市場(chǎng)明仍然熱鬧非凡。
一、國外廠(chǎng)商陣營(yíng)，2005年熱鬧非凡
1. Oracle，還是鯰魚(yú)
12月8日，Oracle通過(guò)電話(huà)會(huì )議發(fā)布了在亞太地區加大力度進(jìn)行“OFFSAP”計劃的決策。提供給SAP原有用戶(hù)的三大政策：客戶(hù)的SAP軟件許可證可以?xún)稉Q相同價(jià)值的Oracle軟件許可；免費的為期兩天的從SAP到Oracle應用產(chǎn)品移植研討會(huì )；期限為兩年的分期付款，前6個(gè)月無(wú)需支付任何費用或利息。
原因是，Oracle認為自己能比SAP更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的“降低高擁有成本，簡(jiǎn)化升級的復雜性，獲得持續的支持以及增強業(yè)務(wù)靈活度等等”這些需求。而且Oracle一直以來(lái)的馬不停蹄的收購，從Peoplesoft到Retek到Siebel，一方面是對產(chǎn)品線(xiàn)的豐富，進(jìn)行技術(shù)整合，推出了Fusion工程；另一方面客戶(hù)也在不斷增加，“甲骨文公司的亞太客戶(hù)數在過(guò)去12個(gè)月已經(jīng)增加一倍多，總數超過(guò)了4000個(gè)”。
2005年8月，Oracle推出了OFFSAP計劃，到今年年末，又準備在亞太區加大力度進(jìn)行OFFSAP。筆者不由聯(lián)想到去年年末，也是Oracle收購Peoplesoft引入年末的不小波瀾，持續18個(gè)月的收購案以軟件業(yè)史上最高價(jià)收購告終。
2. SAP，NetWeaver壓陣
面臨直接而來(lái)的巨大挑戰，SAP并沒(méi)有小視，這個(gè)發(fā)源于歐洲大陸的嚴謹公司仍然以NetWeaver從容應對，今年7月在北京隆重發(fā)布了其N(xiāo)etWeaver戰略。
從2003年起，SAP投入了大量的精力、人力以及資金來(lái)協(xié)調自己的發(fā)展戰略，向平臺提供商轉換，并計劃由第三方軟件廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)程序和附件。一個(gè)NetWeaver戰略（企業(yè)信息基礎設施整合平臺）正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。
SAP在ERP市場(chǎng)一直保持領(lǐng)先，但是如何開(kāi)拓更大的市場(chǎng)？數據庫、中間件領(lǐng)域這些SAP還涉足尚少的領(lǐng)域，SAP選擇通過(guò)開(kāi)發(fā)開(kāi)放架構也即是NetWeaver戰略來(lái)進(jìn)行新的開(kāi)拓。筆者發(fā)現，在SAP向提供架構、提供平臺的道路上前進(jìn)時(shí)，更重視逐漸發(fā)展其“柔性化”、“組件化”、“增強創(chuàng )新能力”等等。這個(gè)龐大的項目要真正實(shí)現應用SAP還有很長(cháng)的一段路要走。
SAP在應用方面的優(yōu)勢比較大，而Oracle因其在數據庫、中間件、客戶(hù)關(guān)系管理等等各個(gè)領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，在基礎設施供應上要略勝一籌。管理軟件領(lǐng)域兩強相遇，一邊是高調另一邊相對沉默，但是雙方都在底下緊鑼密鼓地準備，迎接管理軟件市場(chǎng)更成熟的年代。
3. CA，帶著(zhù)EITM卷土重來(lái)
2005年年末，CA在全球同時(shí)啟動(dòng)全新的EITM（企業(yè)級IT管理）戰略，與此同時(shí)CEO訪(fǎng)華，重申了CA“企業(yè)IT管理軟件專(zhuān)家”的定位。在“EITM”架構下，CA將原有的上千種產(chǎn)品重新整合成為四大綜合解決方案，即企業(yè)系統管理解決方案、存儲管理解決方案、安全管理解決方案和業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)化解決方案。
也是在05年12月，CA北亞區副總裁馬赫先生在北京宣布“中國市場(chǎng)是CA全球布局中的重要戰略市場(chǎng)，擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力。”CA的目標是，“在2009年實(shí)現中國大陸市場(chǎng)訂單總金額年度增幅34%，在該地區系統管理、安全管理領(lǐng)域名列市場(chǎng)占有率榜首，成為優(yōu)秀人才擇業(yè)首選的企業(yè)前三名。”
這個(gè)去年在中國市場(chǎng)還顯得有些沉寂的公司，今年進(jìn)行了一系列的重組架構、戰略調整，并在年內收購了包括NIKU、Concord等一系列公司，涉及金額超過(guò)10億美元。并在年末表示要加大在中國市場(chǎng)耕耘的力度。
CA將逐漸由原來(lái)以直銷(xiāo)為主的業(yè)務(wù)模式轉變?yōu)閷⒁院献骰锇闉橹鞯那冷N(xiāo)售模式，以滲透更多行業(yè)，覆蓋更廣泛市場(chǎng)。在中國CA已經(jīng)發(fā)展有神州數碼和中軟國際兩大戰略合作伙伴。
4. 微軟，狼究竟來(lái)了沒(méi)有
微軟的MBS一向是外界的論調遠比自己的說(shuō)法多，從一開(kāi)始微軟收購進(jìn)軍企業(yè)級管理軟件市場(chǎng)，大家人心惶惶地高呼“狼來(lái)了”。但是狼究竟來(lái)了沒(méi)有？
2005年11月，一向在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域相對低調的微軟對外宣布推出其管理軟件的新品牌Dynamics，這一新品牌將會(huì )替代現有的MBS （微軟商業(yè)解決方案） 品牌。在此之前，微軟已經(jīng)擁有了Great Plains、Axapta、Navision、Solomon四種ERP軟件包以及CRM產(chǎn)品，Dynamics正是由這五種產(chǎn)品所組成的應用軟件平臺。
微軟大中華區MBS暨制造業(yè)總經(jīng)理郭秀嫻表示：“我們ERP是提供方方面面端到端的產(chǎn)品，從客戶(hù)端、從CRM、客戶(hù)訂單管理，到整個(gè)供應鏈產(chǎn)供銷(xiāo)的狀況、財務(wù)管理、到報表分析都具有非常強大的集成功能。MBS在提高用戶(hù)效率方面的特點(diǎn)，在于Office的集成；我們的ERP對客戶(hù)來(lái)講是一個(gè)最低成本、低風(fēng)險、而且高回報率的一個(gè)系統。”
盡管微軟在操作系統和Office絕對的老大地位，和非常強大現金流的支撐，但是在企業(yè)級管理軟件這個(gè)微軟后來(lái)才進(jìn)入的后來(lái)領(lǐng)域還需要很長(cháng)的耕耘。這個(gè)領(lǐng)域愈加的成熟，微軟所面臨的挑戰越大。
5. Infor，全面進(jìn)入中國
Infor公司2005年11月在北京宣稱(chēng)全面進(jìn)入中國，與此同時(shí)其CEO訪(fǎng)華。它其實(shí)并非是一個(gè)新入者。Infor在中國的ERP市場(chǎng)并非是New comer，而是在收購廠(chǎng)商MAPICS、Lilly在華多年積累的基礎之上——并且收購的步伐還在不斷向前邁進(jìn)。此番宣布全面進(jìn)入中國，是Infor作為一個(gè)新的整體形象，進(jìn)一步強化自身在中國ERP市場(chǎng)的地位，帶著(zhù)旗下包括ERP、供應鏈管理、MES等等解決方案，在中國的正式亮相。
6. 專(zhuān)業(yè)ERP廠(chǎng)商，專(zhuān)注行業(yè)
還有不少的管理軟件廠(chǎng)商，如SSA、QAD、IFS、思博、Epicor等等，和Oracle比起來(lái)他們低調得多。他們在自己特定的行業(yè)和領(lǐng)域里發(fā)展，他們來(lái)到中國多年（Epicor旗下所收購的Scala在中國耕耘多年），已經(jīng)擁有自己的市場(chǎng)和客戶(hù)。他們八仙過(guò)海，各顯神通——QAD專(zhuān)注于行業(yè)深耕，在汽車(chē)、醫藥、消費品、電子行業(yè)等等都有自己的耕耘和客戶(hù)。而思博，在精益生產(chǎn)方面頗有建樹(shù)。并且也將大部分的精力投入在中小企業(yè)上。
盡管?chē)鈴S(chǎng)商都挺重視中國這個(gè)市場(chǎng)，CA、Infor、QAD等等多家廠(chǎng)商的CEO訪(fǎng)華此起彼伏，但是還是有不少廠(chǎng)商在2005年的中國市場(chǎng)相對沉寂。
二、國產(chǎn)陣營(yíng)的力量不可小視
1. 國內主流廠(chǎng)商們實(shí)力不俗
去年開(kāi)始一直倡導ERP普及的用友公司仍然是2005年管理軟件市場(chǎng)上當仁不讓的國產(chǎn)陣營(yíng)老大。目前用友以41家分子公司、60家客戶(hù)服務(wù)中心、500多家代理商、3000名服務(wù)專(zhuān)家打造其在中國的龐大立體服務(wù)網(wǎng)絡(luò )以及全國集中分布式支持服務(wù)體系。 看來(lái)用友作為老大的本地化優(yōu)勢不可小覷。
而DCMS，易助易飛易拓三條主線(xiàn)都有各自的客戶(hù)增長(cháng)，主要面向中型企業(yè)的易飛在DCMS全線(xiàn)產(chǎn)品中仍扮演著(zhù)中流砥柱的作用，而易拓今年的增幅格外耀眼，相比去年的增幅超過(guò)了55％。從行業(yè)來(lái)說(shuō)，在化工、醫藥、電子等行業(yè)的發(fā)展都有很大的提升。盡管直銷(xiāo)還是DCMS主要銷(xiāo)售模式，但是DCMS的渠道無(wú)論從數量還是從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)都有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
浪潮通軟，年中發(fā)布了推出了涵蓋大、中、小企業(yè)需求的浪潮ERP/myGS企業(yè)管理應用套件，即GS V3.0、PS V9.0及Express。其中，GS V3.0是支持集中管理的集團企業(yè)管理軟件；PS V9.0是精細完整的大中型企業(yè)管理軟件，Express是靈活易用的中小企業(yè)管理軟件。而今年簽單頻頻。行業(yè)應用也頗有建樹(shù)。2005年的總體銷(xiāo)售額實(shí)現了比2004年超過(guò)40%的增長(cháng)，簽單額實(shí)現近1倍的增長(cháng)。
低調了一段時(shí)間的杭州新中大，2005又開(kāi)始發(fā)力，其中ERP軟件A3獲得了快速的成長(cháng)。提出URP概念的新中大立足于華東，現全面輻射全國市場(chǎng)。
2. 金蝶、博科為代表，ERP走向平臺化
12月2日，上海光大會(huì )展中心酒店會(huì )議大廳座無(wú)虛席，金蝶的技術(shù)大會(huì )正在此舉行。這次會(huì )上一大亮點(diǎn)就是“千手觀(guān)音”舞蹈。金蝶總裁徐少春想通過(guò)這個(gè)舞蹈告訴與會(huì )者，時(shí)下的 ERP正在脫胎換骨，越來(lái)越像“千手觀(guān)音”般靈活與多變了。相比之下，以往的管理軟件更像“鐵板一塊”，僵硬沉重，缺乏靈變，沒(méi)有個(gè)性，牽一發(fā)就得動(dòng)全身，“系統建起來(lái)要么不能改，要改就是大手術(shù)”。
金蝶倡導的就是基于SOA技術(shù)（Service orierted architecture，面向服務(wù)的架構）的金蝶BOS軟件基礎架構平臺，保障了金蝶EAS對應用的易用性、適應性、擴展性、集成性和低成本。平臺加套件也將是05年開(kāi)始到后來(lái)工作的重心。
無(wú)獨有偶，博科同樣在05年9月隆重推出新一代自主平臺的 MyERP。所謂“自主平臺”就是一個(gè)以自主配置、自主擴展、自主維護、自主經(jīng)營(yíng)，自主發(fā)展為特征的開(kāi)放性平臺，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)用戶(hù)、合作伙伴、咨詢(xún)顧問(wèn)等ERP主體的完全自主博科強調“新一代ERP具有三個(gè)重要特點(diǎn)：平臺化、集成化和個(gè)性化。”
看來(lái)不僅僅是SAP這樣的國際軟件巨頭，而且國內的金蝶、博科也在大力發(fā)展自己的平臺軟件，“隨需應變”也逐漸成為管理軟件領(lǐng)域的流行語(yǔ)。
3. 金算盤(pán)等，中小企業(yè)市場(chǎng)定位清晰
金算盤(pán)、順和達這些廠(chǎng)商在自己的領(lǐng)域——中小企業(yè)市場(chǎng)都活得不錯。他們戰略明晰，從群眾中來(lái)更明確群眾的需求。用便宜實(shí)用的產(chǎn)品和遍布全國的渠道在中國龐大的中小企業(yè)市場(chǎng)分了一杯羹。
金算盤(pán)ERP的比去年銷(xiāo)售增長(cháng)了24%，并且客戶(hù)不斷增加，在國內已達8萬(wàn)用戶(hù)。
中小企業(yè)呈現出更加理智的局面，更加了解自身需求。去年沸沸揚揚的價(jià)格戰今年已經(jīng)理智不少，價(jià)格是中小企業(yè)進(jìn)行選擇的重要考慮因素但是不是決定因素。
去年ERP“價(jià)格屠夫”的發(fā)起者，也是一直在中小企業(yè)管理軟件領(lǐng)域的速達今年仍然熱鬧，不過(guò)他熱鬧在準備香港創(chuàng )業(yè)板退市轉而進(jìn)軍納斯達克。而且向活躍的速達此番準備在商業(yè)模式上有新的探尋，“軟件＋互聯(lián)網(wǎng)”模式的提出，但還尚未明了，且讓我們拭目以待明年的走勢。
4. 橫空出世的新世界
今年年末橫空出世的新世界軟件也值得一提。盡管這家公司的母公司注冊地不在國內，而且現在收購了一家意大利的公司，但是它將在中國拓展核心業(yè)務(wù)，中國是最主要的市場(chǎng)，所以筆者還是姑且把它規類(lèi)到國產(chǎn)軟件企業(yè)。
12月8日，這個(gè)注冊資金在國內軟件企業(yè)內排第一的新世界軟件有限公司宣布在北京成立新世界軟件（中國）研發(fā)中心，在未來(lái)三年內，新世界軟件將投資25億元人民幣用于研發(fā)。
新世界軟件推出了ERP產(chǎn)品飛凰（Sino-Phoenix）和愛(ài)富通（Office Pass），分別對應中小型企業(yè)和大型企業(yè)，通過(guò)新世界軟件開(kāi)發(fā)的超級檔案（Magic Document）軟件的轉換，飛凰和愛(ài)富通可以實(shí)現在微軟Office（主要是Word和Excel）界面下操作ERP系統的功能。這個(gè)橫空出世的新世界軟件的規模不可謂不大，而且它即將推出3900元ERP，在年末的ERP市場(chǎng)又增添了一份熱鬧。
三、結論
綜合來(lái)看，國產(chǎn)、國外廠(chǎng)商兩大陣營(yíng)在中國市場(chǎng)上正在進(jìn)行正面對壘。只是這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越理智，客戶(hù)們需求越來(lái)越清楚，出手也越來(lái)越理智。大家越來(lái)越關(guān)注ERP的應用效果，投資回報率如何；以及系統是否能夠靈活地適應企業(yè)的實(shí)際需求，隨著(zhù)企業(yè)的變化而靈活而變；以及信息系統彼此之間能否更好的集成……。2005年，中國制造業(yè)ERP市場(chǎng)在競爭愈加白熱化中不斷向前，不斷成熟。