【計世網(wǎng)獨家】（記者 毛江華） 微軟利用廣泛“拉攏”中國行業(yè)軟件領(lǐng)先企業(yè)的“軟招術(shù)”和自身成熟的.NET技術(shù)鑄造的“硬武器”，試圖重構中國企業(yè)軟件 “生態(tài)圈”。對于微軟的“隱形”侵蝕策略，是跟隨還是抗拒，中國軟件企業(yè)將面臨“站隊問(wèn)題”。
廣納“親家” “隱形”擴張
比爾.蓋茨前腳剛走。4月24日，阿里巴巴軟件宣布將同微軟合作，以SaaS（軟件服務(wù)化）的形式，向中小企業(yè)提供信息管理服務(wù)。緊跟著(zhù)4月27日，浪潮宣布浪潮GSP v3.5通用業(yè)務(wù)平臺發(fā)布，這是一個(gè)與.NET平臺有密切關(guān)系的產(chǎn)品。
而半個(gè)月前的4月9日，微軟剛剛與寶信軟件結成全球戰略合作伙伴關(guān)系，并宣布在中國推出“深耕計劃”，向中國的重要行業(yè)合作伙伴奉上“八道大菜”: 幫助伙伴制定3年商業(yè)規劃、提供培訓、開(kāi)展尖端技術(shù)合作、專(zhuān)利授權、外包軟件、解決方案再造、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、戰略投資等。
“微軟聚攏和扶植下游合作伙伴的速度越來(lái)越快了。”國內某著(zhù)名軟件廠(chǎng)商高層對此評價(jià)。至今，加入“微軟系”的中國軟件企業(yè)有浪潮、創(chuàng )智、中軟、神州數碼、浙大網(wǎng)新、寶信軟件等。
從去年6月開(kāi)始，微軟將自己的應用軟件技術(shù)“鋪設”在蘇州軟件園所提供的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境和設施上，供一些符合條件的采用微軟平臺技術(shù)做開(kāi)發(fā)的中小型軟件企業(yè)低價(jià)使用。這個(gè)非贏(yíng)利性項目意味著(zhù)微軟可能扶植一批軟件企業(yè)，以低成本殺入價(jià)格競爭白熱化的中小企業(yè)市場(chǎng)。
微軟甚至在近日舉辦了“中國商務(wù)交流日”，將浪潮、中軟、大連華信、軟通動(dòng)力、蘇州新宇等深度合作的16家國內知名軟件公司，齊唰唰地請到微軟美國雷德蒙總部進(jìn)行“親密接觸”，這其中不乏IBM的老盟友。
微軟在中國“廣結盟友”的目的昭然若揭——要進(jìn)入并主導企業(yè)軟件市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)IBM、Oracle實(shí)力派“老手”已耕耘多年。
早在10年前，企業(yè)軟件市場(chǎng)就被視為繼操作系統和Office之后，比爾.蓋茨的下一只“金鵝”。微軟在2004年公開(kāi)表示，到2011年將在這一領(lǐng)域實(shí)現100億美元營(yíng)收目標。
一位國內著(zhù)名軟件廠(chǎng)商高層表示，全球企業(yè)軟件市場(chǎng)還未成熟，而中國企業(yè)軟件市場(chǎng)，更是處在高度分散的幼稚狀態(tài)。“在這個(gè)大而散的市場(chǎng)，只要具備實(shí)力，有所投入，誰(shuí)都有機會(huì )啃上一大口。”
一般說(shuō)來(lái)，成熟市場(chǎng)的格局應該是前三名廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額之和超過(guò)50%。而去年一些調查機構發(fā)布的數據表明，在企業(yè)軟件這一塊，前三名的占有率并未達到40%。
具體到中國市場(chǎng)，在市場(chǎng)容量小的通用企業(yè)軟件市場(chǎng)，前十名的品牌廠(chǎng)商的份額加起來(lái)不過(guò)50%； 而市場(chǎng)容量大的行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)，卻無(wú)法統計，因為在每一個(gè)行業(yè)中，都活躍著(zhù)一大把以做項目出身的SI（集成商）和ISV（獨立軟件開(kāi)發(fā)商）。
“從目前來(lái)看，微軟選擇的是市場(chǎng)容量大的行業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)與行業(yè)ISV合作，作為深入到企業(yè)軟件市場(chǎng)的突破口。這是一個(gè)相當明智的選擇。” 計世資訊副總經(jīng)理曹開(kāi)彬認為。
盡管微軟的“野心”昭然若揭，中國軟件公司還是對微軟“投懷送抱”。原因很簡(jiǎn)單，其一，微軟的外包單子或強有力的資金支持，對于長(cháng)期處于“營(yíng)養不良”的行業(yè)軟件企業(yè)們具有相當大的吸引力； 其二，微軟在.NET的基礎上，推出了應用技術(shù)平臺，一些做項目出身的軟件公司可以利用微軟的應用平臺工具，實(shí)現快速構建具有行業(yè)特色的企業(yè)軟件，從而降低成本和縮短交付時(shí)間。
而微軟，借助他們滲透到各個(gè)行業(yè)企業(yè)。除了被納入.NET技術(shù)體系之下外，這些在行業(yè)信息化建設中扎根很深的SI和ISV們，還可以直接幫助微軟推銷(xiāo)Server、數據庫等應用于企業(yè)級的全線(xiàn)軟件產(chǎn)品。
從微軟給記者的一組數據來(lái)看，微軟的“暗渡陳倉”已經(jīng)生效。這兩年微軟在中國的業(yè)績(jì)增長(cháng)很迅猛。譬如微軟的企業(yè)級數據平臺SQL Server 2005，在正式發(fā)布一年后，就創(chuàng )下了3倍于市場(chǎng)平均增長(cháng)率的增長(cháng)速度、市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)70%的紀錄。
“秘密武器”開(kāi)路
盡管微軟被視為企業(yè)軟件市場(chǎng)的“后來(lái)者”與“攪局者”，但大多數被采訪(fǎng)者都認為，微軟還是有機會(huì )成為這一領(lǐng)域的“大哥大”。“因為微軟憑借著(zhù)雄厚的資金實(shí)力和多年的技術(shù)積累，已經(jīng)鑄就了撬起企業(yè)軟件市場(chǎng)的硬‘武器’。”
一方面，微軟的.NET平臺已經(jīng)擁有了相當廣泛的群眾基礎并且技術(shù)日趨成熟，這一點(diǎn)在中國體現得非常明顯。
據兩位技術(shù)開(kāi)發(fā)人員介紹，在中國通用軟件領(lǐng)域，能夠數得出名字和還存活的軟件廠(chǎng)商，很多都是構建在微軟平臺之上的，在微軟推出.NET時(shí)，這些廠(chǎng)商又都升級到這.NET上去了。
由于.NET是多語(yǔ)言架構，容易上手，用戶(hù)界面反應速度快，和Windows的整合度大，可以使軟件人員較快地構建出用戶(hù)界面比較好的應用程序。因此很多中國軟件廠(chǎng)商都選擇這一技術(shù)作為發(fā)展方向。“用友和金蝶‘致富’的核心產(chǎn)品U8和K3，就是構建在.NET技術(shù)之上的。” 這兩位技術(shù)人員告訴記者。
隨著(zhù).NET技術(shù)的成熟，以及幾年前微軟和J2EE規則制定者SUN的和解，.NET與J2EE實(shí)現了兼容和互操作。微軟.NET具備了和IBM和BEA的J2EE爭奪高端市場(chǎng)的能量，盡管J2EE依然具備開(kāi)放標準、功能強大、易于移植的賣(mài)點(diǎn)。
另一方面，從2002年起，微軟一直斥巨資所打造的秘密武器MBF（Microsoft Business Framework），已經(jīng)開(kāi)始走向前臺奏效。
MBF是一種適合軟件開(kāi)發(fā)商發(fā)展的基礎層面技術(shù)框架， 即國內所謂的業(yè)務(wù)基礎平臺加上.NET的開(kāi)發(fā)工具。微軟的策略是對內將所有的企業(yè)軟件包括CRM、ERP等做成同一平臺上的套件，對外則是讓圍繞在其周?chē)腎SV和SI用MBF的工具去客戶(hù)化。
在微軟的.NET平臺上做開(kāi)發(fā)的一家小型軟件公司的技術(shù)人員告訴記者，可以將MBF理解成為在同一平臺下，適應不同企業(yè)需求的快速的二次開(kāi)發(fā)工具。“在中國，很多行業(yè)的企業(yè)應用軟件開(kāi)發(fā)還處在做項目的階段，利用這一工具，可以實(shí)現軟件的快速產(chǎn)品化。”
據內部人士透露，微軟已在中國開(kāi)始向重要的合作伙伴提供MBF了，在“八道大餐”中的“解決方案再造”，就包含這方面的內容。就在記者發(fā)稿前的4月26日，浪潮聯(lián)合微軟，推出了二者合作的戰略成果——浪潮GSP v3.5通用業(yè)務(wù)平臺。其速度之快，按照浪潮內部人的說(shuō)法是: “以前我們兩三年都做不出來(lái)的產(chǎn)品，跟微軟合作幾個(gè)月后就能產(chǎn)品化了。”
不過(guò)，“在企業(yè)軟件領(lǐng)域，微軟不可能簡(jiǎn)單地將其后臺操作系統上的成功經(jīng)驗移植過(guò)來(lái)。”某著(zhù)名軟件廠(chǎng)商的高層認為，在操作系統領(lǐng)域，占有了90%的市場(chǎng)份額的Wintel指向哪兒，PC廠(chǎng)商就得跑向哪兒； 而在企業(yè)應用軟件領(lǐng)域的ISV和SI們，可以合作的上游軟件廠(chǎng)商，除了微軟，還有IBM、Oracle和SAP等巨頭和大大小小的中間件平臺廠(chǎng)商。
“微軟必須證明它能提供給合作伙伴更多的資源，為大家帶來(lái)更高的價(jià)值。”那位高層說(shuō)，“微軟在中國已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，這幾年來(lái)一直在向中國業(yè)界‘示好’，‘八道大菜’就是一種姿態(tài)。”事實(shí)上，微軟公司資深副總裁、大中華區首席執行官陳永正經(jīng)常在不同場(chǎng)合下表示: “微軟需要獲得政府的認可，微軟需要和本地伙伴一同成長(cháng)。”顯然，微軟這么做，更多的是處于自身的商業(yè)考慮。
福音？災難？
盡管微軟聲稱(chēng)自己不會(huì )將觸角直接伸向企業(yè)應用層面，但還是引起了一些ERP管理廠(chǎng)商的恐慌。
“微軟‘深耕’行業(yè)市場(chǎng)的目的，就是為推銷(xiāo)它的以‘ERP’平臺為核心的企業(yè)軟件。”某著(zhù)名軟件廠(chǎng)商高層表示。他的證據是，早在2001年和2002年，微軟就在歐洲和美國收購了兩家ERP廠(chǎng)商，將觸角迅速地延伸到這一領(lǐng)域，并在北美市場(chǎng)已經(jīng)獲得成功。在東南亞，微軟的ERP已占據了一定的市場(chǎng)。
顯然，全球企業(yè)軟件生態(tài)鏈正在醞釀著(zhù)一場(chǎng)大洗牌。未來(lái)，微軟將在不同層次上發(fā)起對企業(yè)軟件廠(chǎng)商的挑戰。
首先是微軟的.NET技術(shù)陣營(yíng)將與IBM等廠(chǎng)商的J2EE技術(shù)陣營(yíng)爭奪市場(chǎng)。其次是和一些具體的軟件廠(chǎng)商競爭: 一是在與IBM、甲骨文、SAP這些巨頭們，在其涉及的所有軟件業(yè)務(wù)領(lǐng)域內進(jìn)行全方位競爭； 二是在業(yè)務(wù)基礎平臺上，微軟的MBF將搶奪所有推出類(lèi)似產(chǎn)品的SAP、Oracle、用友、金蝶以及各類(lèi)提供快速開(kāi)發(fā)工具的獨立平臺軟件廠(chǎng)商的“口糧”； 三是通過(guò)幫助與微軟合作的SI和ISV們快速實(shí)現軟件項目的產(chǎn)品化，對類(lèi)似用友、金蝶這樣的通用ERP廠(chǎng)商向行業(yè)進(jìn)軍形成阻力。
“微軟對企業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)入，對整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)而言，未必是壞事。” 計世資訊副總經(jīng)理曹開(kāi)彬表示，“最重要的一點(diǎn)是，它將促進(jìn)整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條的進(jìn)化與成熟。”
軟件的生態(tài)鏈變化的趨勢是，從“操作系統＋數據庫＋中間件＋應用軟件”向“操作系統＋數據庫＋應用服務(wù)器＋業(yè)務(wù)基礎平臺＋應用軟件”演變，而業(yè)務(wù)基礎平臺的出現，使得應用軟件低成本、大規模、快速交付成為可能。
“以微軟的實(shí)力推出‘業(yè)務(wù)基礎平臺’，將促進(jìn)應用軟件行業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)。” 曹開(kāi)彬認為。長(cháng)久以來(lái)，中國絕大多數的SI和ISV在承接軟件項目時(shí)，都是“小作坊”式的重復開(kāi)發(fā)，浪費了不少的人力和物力，類(lèi)似MBF的模式在中國一旦奏效，影響將是革命性的，中國軟件在未來(lái)有可能實(shí)現“工業(yè)化”生產(chǎn)。
事實(shí)上，微軟一直都在有意識、有步驟地引導中國軟件產(chǎn)業(yè)向“工業(yè)化”挺進(jìn)，并且和中國政府協(xié)作，做出了一些有意義的嘗試。2002年，微軟與當時(shí)的國家計委（國家發(fā)改委）簽訂的首期金額達62億元的合作計劃中，包含了這方面的一些內容； 而2006年，微軟與國家發(fā)改委簽訂的二期合作