與前幾年媒體的追捧相比，關(guān)于ERP的話(huà)題及熱議似乎在今年漸漸的冷淡下來(lái)，有人認為ERP已經(jīng)過(guò)時(shí)，其實(shí)這恰恰正是中國ERP市場(chǎng)逐漸走向成熟的表現，中國ERP正在走向深度競爭階段，傳統上的價(jià)格戰、品牌戰雖然表面上依然轟轟烈烈，但多數主流廠(chǎng)商們已經(jīng)把主要精力轉戰在行業(yè)細分、用戶(hù)細分方面，希望通過(guò)深層次的挖掘和完善，率先爭得中小企業(yè)市場(chǎng)的大塊蛋糕。
其實(shí)，這種深度競爭的核心無(wú)非在于達成中小企業(yè)量體裁衣的需求，任何市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)根本最終都要落實(shí)到此，但往往在執行和具體的做法上卻不是那么容易。首先，市場(chǎng)的多變性難以預計；其次，目前廠(chǎng)商對于市場(chǎng)研究的重視程度不夠，仍然不夠深入和細致；再次，由于市場(chǎng)環(huán)境的影響，在尋找突破口及執行進(jìn)展上比較緩慢。因此，盡管幾乎所有的廠(chǎng)商都投入重兵到中小企業(yè)市場(chǎng)中去，但效果卻不是很理想，那么如何制勝？如何將行動(dòng)轉化為有效的執行？順和達軟件的ERPe4產(chǎn)品目前在中小企業(yè)用戶(hù)中的良好進(jìn)展及口碑，似乎可以給我們一些啟示。
“我們原來(lái)一直在用進(jìn)銷(xiāo)存軟件，但企業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，原有的管理漸漸跟不上發(fā)展的步子，只好上ERP，但在選型過(guò)程中發(fā)現，高端完善的ERP并不一定適合我們，況且又擔心重蹈失敗的覆轍，因此才根據企業(yè)的實(shí)際情況選擇了這款過(guò)渡性的軟件產(chǎn)品。”一位中型企業(yè)的CIO在談到選擇軟件的初衷時(shí)這樣說(shuō)。而且仔細分析一下，這番話(huà)中談到的兩個(gè)要點(diǎn)，的確代表了目前大部分企業(yè)信息化負責人的心聲。
一是軟件產(chǎn)品的靈活性和拓展性問(wèn)題。標準化、平臺化僅僅是管理軟件的基礎，如何有效的適應企業(yè)并推動(dòng)管理、并能夠持續滿(mǎn)足隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的新需求才更為重要。e4在功能設置上實(shí)行“該簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，該細則細”的原則，從用戶(hù)使用角度出發(fā)，必須部分加以細化，操作部分合多為一，既要求準確性，又帶來(lái)便捷性。“當然，我們會(huì )一直密切關(guān)注用戶(hù)需求的變化，不斷進(jìn)行升級，在與時(shí)俱進(jìn)中進(jìn)一步提高產(chǎn)品的靈活性和拓展性。”順和達相關(guān)負責人說(shuō)道。
二是滿(mǎn)足主流用戶(hù)，在需求大勢下體現自身個(gè)性化。為什么e4產(chǎn)品被稱(chēng)之為進(jìn)銷(xiāo)存軟件進(jìn)階ERP的必然選擇？首先我們可以看到它集中了目前中小企業(yè)尤其是制造業(yè)最為關(guān)注的采購、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等部分，而且有效的突出了順和達軟件向來(lái)在物流管理方面的優(yōu)勢，既具共性又有個(gè)性，重要的是，產(chǎn)品功能設計上沒(méi)有過(guò)多的負累，不會(huì )給企業(yè)造成莫須有的負擔和麻煩，而且達成了用戶(hù)量體裁衣的要求。
因此，在管理軟件的深度競爭上，作為廠(chǎng)商，應該把握住量體裁衣的一個(gè)“度”的問(wèn)題，不能過(guò)大也不能過(guò)小，更要在產(chǎn)品的拓展性上下功夫，能夠根據市場(chǎng)的變化和新需求的出現而進(jìn)行升級和完善，相信只要做好這兩點(diǎn)，就一定能突破競爭瓶頸，贏(yíng)得中小企業(yè)的認同。