眾所周知，我國中小企業(yè)種類(lèi)繁多，各個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)，財務(wù)流程都不盡相同，不可能一種財務(wù)管理軟件就能滿(mǎn)足所有類(lèi)型企業(yè)的需要。這也因此造成了目前市場(chǎng)上“管家婆”和順和達“商務(wù)王”兩大進(jìn)銷(xiāo)存軟件領(lǐng)銜的局面。盡管尚有一些所謂知名品牌產(chǎn)品涌進(jìn)來(lái)，但管家婆和商務(wù)王憑借早已積淀的口碑和實(shí)用易用的功能，依然在用戶(hù)心中占據著(zhù)重要地位。
近日，從順和達營(yíng)銷(xiāo)中心傳來(lái)消息，順和達不滿(mǎn)當前的市場(chǎng)份額，旗下“商務(wù)王”欲更名為“管家公”，攜手管家婆一起為中小企業(yè)服務(wù)。對此，各界人士反應不一，專(zhuān)家指出，此舉是順和達營(yíng)銷(xiāo)策略的進(jìn)一步深化和成熟；也有人說(shuō)，“管家公”明顯是要搭管家婆的順風(fēng)車(chē)。筆者卻認為，不論是出于營(yíng)銷(xiāo)策略的考慮還是所謂的順風(fēng)車(chē)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所呈現的“二元法則”來(lái)看，每一個(gè)類(lèi)別市場(chǎng)最終會(huì )呈現兩匹馬競賽的格局，管家婆和管家公（完全支持商務(wù)王數據平滑移植）的攜手并進(jìn)將是大勢使然。
首先，管家婆和商務(wù)王在產(chǎn)品特性既具共性，又具有各自的個(gè)性。針對中小企業(yè)、進(jìn)銷(xiāo)存財務(wù)一體化、傻瓜財務(wù)為核心的“管家婆”財務(wù)軟件，成功地打開(kāi)了中小企業(yè)財務(wù)軟件的市場(chǎng)，使“管家婆”系列軟件家喻戶(hù)曉。而順和達則充分考慮到中國國情下的中小企業(yè)規模小、管理不健全等特點(diǎn)，發(fā)揮自己在對本土企業(yè)多年追蹤研究的優(yōu)勢，商務(wù)王以“進(jìn)銷(xiāo)存”為核心，輔以“自動(dòng)財務(wù)”，融合客戶(hù)檔案、員工檔案、財務(wù)分析等功能，既方便實(shí)用，又簡(jiǎn)單易用，恰到好處地解決了中小企業(yè)財務(wù)管理中的許多現實(shí)問(wèn)題。
其次，管家婆和商務(wù)王二者形成互補之勢。目前，針對中小企業(yè)的財務(wù)軟件琳瑯滿(mǎn)目、數量眾多，功能不盡相同，價(jià)格差距較大，用戶(hù)在挑選財務(wù)軟件時(shí)往往無(wú)從下手，不知究竟哪一款才是最適合自己的。把行業(yè)細分，使市場(chǎng)劃整為零，逐一突破并消化吸收，不失為一種行之有效的市場(chǎng)策略。而管家婆和商務(wù)王在多個(gè)行業(yè)里都具優(yōu)勢，二者互補，為用戶(hù)提供了廣泛的選擇空間。例如商務(wù)王一套軟件基本能同時(shí)實(shí)現家庭理財、商場(chǎng)商店、企業(yè)管理，讓您坐在家里，通過(guò)Internet通訊全盤(pán)管理您遠在全球每一個(gè)角落各地分支機構的運營(yíng)狀況。
第三，軟件產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新保障“管家公”的名副其實(shí)。對于順和達商務(wù)王更名為“管家公”，雖有人質(zhì)疑，但卻有多個(gè)角度的支撐。從市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)看，商務(wù)王牢牢占據著(zhù)中國進(jìn)銷(xiāo)存軟件市場(chǎng)份額第三的位置，并隨著(zhù)知名度和認知度的提升不斷攀升；從產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)看，“自動(dòng)”“傻瓜”“簡(jiǎn)單易用”是其核心特性，獨有的全自動(dòng)網(wǎng)絡(luò )配置、個(gè)性化的記帳設置、“網(wǎng)絡(luò )化＋多用戶(hù)＋多帳套”，讓用戶(hù)省力省心省時(shí)，啟用系統簡(jiǎn)單而快速，應用起來(lái)實(shí)際而有效。
此外，值得一提的是，順和達專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng )新，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行智能改造，將使商務(wù)王“管家公”的身份更加名副其實(shí)。管家婆和管家公攜手的效果如何，讓我們試目以待。